اگر به دنبال کسب درآمد دلاری از فروش کتابهایتان هستید، آمازون یکی از فروشگاههایی است که میتواند شما را به هدفتان برساند. اما با توجه به محدودیتهای پرداختی که وجود دارد، چگونه میتوانید فروش موفق کتابهایتان را در سایت آمازون تجربه کنید و مخاطبان بینالمللی را به سمت کتاب خود جذب کنید؟ ماناشهد، به عنوان یکی از شرکتهای مدیریت صادرات که فرایند فروش در آمازون را به انجام میرساند، راهنمای قدم به قدم فروش کتاب در آمازون را در اختیارتان قرار داده است. پس پیش به سوی فروش بینالمللی کتاب!
فهرست مطالب
آمازون، سایتی که در آنجا، مشتریان بینالمللی در انتظارتان هستند!
هرکسی که با آمازون و جف بزوس آشنا باشد، میداند که آنها شروع بسیار سادهای داشتند و به عنوان یک کتابفروشی آنلاین فعالیت میکردند. بله، چیزی که خواندید درست است! آمازون و کتابها با بکدیگر دوستان خوبی بودند. زیرا کتاب تنها چیزی بود که در آغاز کار شرکت، در آمازون فروخته میشد.
بیشتر بخوانید: تولد و رشد شرکت آمازون چگونه رقم خورد؟
امروزه، کتابها هنوز بخش بسیار مهمی از بازار آمازون هستند. فروش آنلاین کتاب، میلیاردها دلار درآمد ایجاد میکند. براساس مطالعهای که توسط Emarketer صورت گرفته است، حدود 62٪ از کل کتابها، موسیقیها و فیلمها، به صورت آنلاین خریداری میشوند!
پس اگر میخواهید کتابهایتان را پیش روی خوانندگانی از کل دنیا قرار دهید، باید راه و رسم فروش کتاب در آمازون را بلد شوید تا سیل مشتریانی را که کتابهای مورد علاقهشان را از این فروشگاه اینترنتی خریداری میکنند، از دست ندهید.
مزایای فروش کتاب در آمازون
«فروش کتاب در آمازون» یک سرمایه گذاری کمریسک و کمهزینه است. کتابها هرگز از مد نمیافتند و تعداد زیادی از ما دوست داریم که در حین استراحت، یکی از آنها را به دست بگیریم و مطالعه کنیم.
بهعنوان یک فروشنده، باید در مورد نوع کتابهایی که میخواهید بفروشید تحقیق کنید، کتابی را پیدا کنید که بیشترین تقاضا را داشته باشد یا حتی کتابهای دست دوم بفروشید.
فروش مجدد کتاب در آمازون نیز یک راه سریع و آسان برای کسب درآمد، در زمانی است که قفسههای شما پر از کتاب است. میدانید که این وضعیت نیاز به پاکسازی دارد. اما به جای اینکه با دور انداختن کتابهایتان، از شر آنها خلاص شوید، میتوانید از طریق فروششان در آمازون کسب درآمد کنید.
به این ترتیب، دوستداران کتاب و محیط زیست نیز از این واقعیت که کتاب توسط شخص دیگری خریداری شده و هدر نمیرود، آرامش خاطر پیدا میکنند.
اگر به این فکر میکنید که «آیا فروش کتاب در آمازون سودآور است؟»، خیالتان راحت باشد. کتاب یکی از پرطرفدارترین محصولات در آمازون است و در میان 5 دستهبندی برتر محصولات این سایت قرار میگیرد.
می توانید هر نوع کتابی، از کتابهای کلکسیونی گرفته تا علمی، رمان و کتاب های درسی را در آمازون بفروشید. یک فروشنده میتواند هر ژانری را برای فروش انتخاب کند. اما مهم است که در نظر داشته باشیم کدام کتاب میتواند فروش ما را افزایش دهد و چه کتابی پرطرفدار است.
بیشتر بخوانید: کارت بازرگانی چیست و انواع کارت بازرگانی کدام است؟
نحوه فروش کتاب در آمازون
وقتی میخواهید برای فروش کتاب در آمازون اقدام کنید، باید تصمیم بگیرید که میخواهید کتابهای دست دوم خود را به فروش برسانید یا کتابهای نو را؟
در مورد کتابهای دست دوم، باید این نکته را بدانید که میتوانید کتابهای قفسه خود را بفروشید یا حتی گروه بزرگی از این کتابها را جمعآوری نمائید و آنها را در آمازون فهرست کنید. برای فروش کتابهای دست دوم در آمازون، تامین موجودی بسیار مهم و حیاتی است.
قدم بعدی برای شروع فروش، ایجاد یک حساب فروشنده آمازون است. پس از ساخت حسابتان باید مراحلی را طی کنید تا کتابتان آماده فروش شود. گامهای زیر را طی کنید تا کتابتان را از طریق یکی از بزرگترین فروشگاههای اینترنتی دنیا در معرض دید عموم قرار دهید.
- به سایت amazon.com بروید.
- یک حساب کاربری معمولی ایجاد کنید.
- اکنون موس را روی نام کاربری خود ببرید تا یک منوی کشویی ظاهر شود.
- روی «Start a selling account» کلیک کنید و سپس روی Sign up کلیک کنید.
حساب فروشنده انفرادی، 0.99 دلار کارمزد را برای هر فروش از شما خواهد گرفت و برای داشتن یک حساب فروشنده حرفهای، لازم است که ماهیانه 39.99 دلار پرداخت کنید. انتخاب کنید که کدام نوع حساب را میخواهید. اما این حسابها چه تفاوتهایی با یکدیگر دارند؟ با ورود به صفحه فروش در آمازون ماناشهد به طور مفصل با این تفاوتها آشنا میشوید.
در مرحله بعد، باید با وارد کردن ISBN کتابهای خود را فهرست کنید و روی “Have One For Sale” کلیک کنید. سپس باید اطلاعات بیشتری در مورد شرایط کتاب ارائه دهید.
نوشتن اطلاعات بیشتر، نیازمند رعایت نکاتی است که باید از آنها اطلاع داشته باشید. همچنین، باید اطلاعات دیگری درمورد کتابی که میفروشید، نحوه رساندن کالا به دست مشتری و برخی از اطلاعات دیگر را وارد نمائید.
این نکات مهم را در مورد فروش کتاب در آمازون فراموش نکنید!
برای فروش کتاب در سایت آمازون باید نکاتی را مد نظر قرار دهید تا بتوانید محصولتان را به بهترین شکل ارائه دهید و فرایند فروش موفقی را برای کتابهایتان رقم بزنید.
- اگر روش FBM یا فروش با مسئولیت فروشنده را برای کتابهای خود انتخاب میکنید، باید بستهبندی و ارسال همه کتابها را خودتان انجام دهید. اما اگر FBA یا فروش با مسئولیت آمازون را انتخاب کنید، ذخیره، بسته بندی و ارسال کتاب ها توسط آمازون انجام میشود. باید با توجه به استراتژی فروش و مارکتینگ محصول خود، بهترین روش فروش را برگزینید.
- وقتی کتابی را میفروشید، باید اطمینان حاصل کنید که از نظر زمان ارسال، کیفیت و غیره بازخورد مثبتی دریافت میکنید تا در نهایت رتبه بالایی کسب کنید.
- کتابهای جدید، تقاضای بیشتری نسبت به کتابهای قدیمی دارند. مردم معمولاً ترجیح میدهند کتابهایی را بخرند که کاملاً جدید هستند. اما تهیه کتابهای جدید نیز سختیهای خاص خودش را دارد. شما باید خود را برای خرید در حجم زیاد از ناشران، عمده فروشان و توزیع کنندگان آماده کنید.
- از طرفی، تهیه کتابهای دست دوم نسبتا آسانتر است. راههای زیادی برای تهیه کتابهای دست دوم وجود دارد. از وبسایتهای مختلف تا فروشگاههای فیزیکی، منابع خوبی برای تهیه کتابهای دست دوم برای فروش در آمازون هستند.
تهیه کتاب برای فروش در آمازون
همانطور که در بخشهای قبل اشاره شد، میزان فروش کتاب در آمازون به قدری بالاست که دستهبندی کتاب را در میان 5 دسته بندی برتر وبسایت قرار داده است. بنابراین، میتوانید به چشم کسب و کار سودآوری به آن نگاه کنید.
اما شرط اول سود فروش است و شرط اول فروش، داشتن محصولی برای فروش. پس، چگونه میتوانیم کتابهایی را برای فروش تهیه کنیم و از بالا بودن میزان فروش کتاب در آمازون بهرهمند شویم؟
خرید عمده
هنگامی که به صورت عمده به خرید کتاب میپردازید، شاید حق انتخاب نداشته باشید که برای چه کتابی پول میپردازید. اما بهترین و پایینترین قیمت را خواهید پرداخت. کتابفروشیهایی را که در حال تعطیل شدن هستند، میتوان مکان خوبی برای خرید عمده کتاب در نظر گرفت.
بیشتر بخوانید: چگونه از سود صادرات به اروپا بهره مند شوید؟!
تحقیق کنید
بررسی فهرست پرفروشترینهای آمازون به همراه رتبه فروش کتاب خاصی که میخواهید بفروشید، نقطه خوبی برای شروع است. محبوبیت و فصلی بودن کتابها را نیز در خرید کتابها در نظر بگیرید.
بهتر است فروشندگان جدید، از فروشندگانی که جایگاه بالایی دارند و بسیاری از افراد سعی در رقابت با آنها دارند، پرهیز کنند. زیرا شکست دادن فروشندگانی که در آن جایگاه هستند، دشوار خواهد بود.
اگر خودتان نویسنده هستید، میتوانید از انتشارات کیندل دایرکت (KDP) برای کسب سود استفاده کنید. از این طریق میتوانید با فروش ایبوک در آمازون، کسب درآمد کنید.
کیندل دایرکت، این فرصت را برای فرد فراهم میکند تا کتابها را در قالب دیجیتالی، در آمازون منتشر کند. با فروش ایبوک در آمازون، مقدار پولی که به دست میآورید، کاملا متناسب با میزانی است که مینویسید و نوشتههای خود را میفروشید.
نحوه فروش کتاب قدیمی در آمازون
وقتی نوبت به فروش کتابهای دست دوم یا قدیمی در آمازون میرسد، یکی از عوامل مهمی که باید در نظر داشته باشید این است که اگر کتابها از کپکزدگی، رنگپریدگی و آسیبهای دیگر محافظت نشوند، به راحتی خراب میشوند. با وجود اینکه خریداران کتابهای دست دوم انتظار دارند که کتابها در وضعیت نسبتا خوبی باشند.
مراحل فروش کتابهای دست دوم نیز مانند مراحل فروش کتابهای جدید است. روند یافتن کتابهای استفاده شده نیز مشابه کتابهای جدید است که شامل روشهای آنلاین و آفلاین میشود. با این حال، پیروی از دستورالعملها و شرایطی که در زیر ارائه شدهاند، در فروش کتابهای جدید و قدیمی لازم است که رعایت شوند. این دستورالعملها توسط در وبسایت آمازون منتشر شدهاند.
بیشتر بخوانید: رایانش ابری و سرویس رایانش ابری آمازون چیست؟
شرایط کتابهای معمولی
کتابهای معمولی که در سایت آمازون به فروش میرسند، بر اساس میزان نو بودن در دستهبندیهای مختلفی قرار میگیرند. در ادامه با این تقسیمبندیها آشنا میشوید.
- نو:
یک نسخه کاملا نو با پوشش و محافظ دست نخورده.
کتابهایی با هر نوع خطخوردگی روی جلد یا صفحات و کتابهایی که علامتگذاری یا برچسبگذاری شدهاند، نمیتوانند بهعنوان کتاب نو دستهبندی شوند.
- دست دوم – درحد نو:
در این دستهبندی ممکن است ایرادات جزئی مربوط به زیبایی (مانند لکه، ساییدگی، بریدگی، خمیدگی یا لهشدگی) روی جلد، عطف، صفحات یا کاور کتاب وجود داشته باشد.
در دستهبندی کتابهای در حد نو، کاور کتاب دست نخورده است و صفحات تمیز هستند و یادداشت یا خط خوردگی ندارند.
در این دستهبندی، ممکن است آیتم، مدیای مربوط به خودش را به همراه نداشته باشد.
- دست دوم – بسیار خوب:
ممکن است ایرادات جزئی مربوط به زیبایی (مانند علامتزدگی، ساییدگی، بریدگی، خمیدگی یا له شدگی) روی جلد، عطف، صفحات یا کاور کتاب وجود داشته باشد.
همچنین ممکن است آیتم دارای علائم باقیمانده در لبههای بیرونی باشد که باید در توضیحات ذکر شود. علاوه بر این، ممکن است آیتم مدیای مربوط به خودش را به همراه نداشته باشد.
- دست دوم – خوب:
در دستهبندی کتابهای دست دوم خوب، تمام صفحات و جلد (از جمله کاور، در صورت وجود) سالم هستند. عطف کتاب نیز ممکن است علائم ساییدگی را نشان دهد. همچنین در این دستهبندی امکان دارد که روی کتاب برچسب «کتابخانه» خورده باشد.
علاوه بر این، دستهبندی کتابهای دست دوم خوب ممکن است آیتم، مدیای مربوط به خودش را به همراه خود نداشته باشد.
- دست دوم: قابل قبول:
در این دستهبندی، همه صفحات و جلد کتاب دست نخورده هستند، اما ممکن است کتاب، بخشهایی مانند روکش و کاور نداشته باشد.
همچنین ممکن است صفحات دارای یادداشتهای محدود، برجستگی صفحات یا آسیبدیدگی جزئی بر اثر آب باشند؛ اما متن قابل خواندن است.
در دستهبندی کتابهای دست دوم قابل قبول، ممکن است آیتم، مدیای مربوط به خودش را به همراه نداشته باشد.
- غیر قابل قبول:
در این دستهبندی، کتاب، دارای صفحات گم شده و متن مبهم یا ناخوانا است.
شرایط کتابهای کلکسیونی
برای اینکه کتابی به عنوان کتاب کلکسیونی در نظر گرفته شود، باید به گونهای منحصر به فرد باشد که به طور منطقی، فرض شود که ارزش زیادی برای کلکسیونر دارد. برخی از کتابهایی را که میتوان در دسته کتابهای کلکسیونی قرار داد، عبارت هستند از:
- اولین نسخه یا اولین چاپ
- امضا شده توسط نویسنده
- کتاب کمیاب
- نسخه ویراست نشده
بیشتر بخوانید: مراحل صادرات خشکبار را بشناسید: کسب سود صادرات خشکبار در 6 مرحله
شرایطی که برای کتابهای عمومی وجود داشت، کتابهای کلکسیونی را شامل نمیشود. برای کتابهای کلکسیونی، شرایط زیر برقرار است:
- کلکسیونی – درحد نو:
تمام صفحات و جلد سالم هستند. کاور در صورت وجود دست نخورده، بدون بریدگی یا نقص قابل توجه است.
عطف، هیچگونه چروک شدگی ندارد.
کتاب ممکن است دارای ایرادات بسیار کوچک اما عملاً غیرقابل توجه باشد.
- کلکسیونی – بسیار خوب:
صفحات دست نخورده هستند و هیچگونه یادداشت، برجستگی یا لکه ندارند.
عطف، هیچ نشانهای از چین و چروک نشان نمیدهد.
کاور در صورت وجود، نشانههایی از ساییدگی یا لهشدگی را نشان میدهد.
- کلکسیونی – خوب:
تمام صفحات و جلد دست نخورده هستند.
عطف ممکن است علائم ساییدگی را نشان دهد.
عموماً کتابهایی که در وضعیت خوب قرار دارند، جزء درجه کلکسیونی محسوب نمیشوند.
- کلکسیونی – قابل قبول:
یک نسخه قابل خواندن که ساییدگی قابل توجهی را نشان میدهد.
آیتم ممکن است کاور نداشته باشد.
به جز عناوین بسیار نادر، هیچکدام از کتابهایی که درجه قابل قبول دارد، به عنوان کلکسیونی درنظر گرفته نمیشوند.
بیشتر بخوانید: اندی جاسی مدیر عامل جدید آمازون
نکات مهم برای قیمتگذاری کتاب در آمازون
اگر میخواهید کتابهای دست دوم را با موفقیت در آمازون بفروشید، نکات زیر را هنگام قیمتگذاری باید در نظر داشته باشید:
- کیفیت یک کتاب، تعیین کننده قیمت آن است. هر چه ساییدگی و پارگی کمتر باشد، میتوانید قیمت بالاتری روی کتاب بگذارید.
- قیمتگذاری رقبا، قیمتگذاری آمازون و امتیازات، باید تجزیه و تحلیل شوند. این یک واقعیت است که امتیازدهی مشتریان، برای فروش بسیار مهم است. بنابراین اطمینان حاصل کنید که تمام تلاش خود را برای دریافت نظرات خوب آنها انجام دهید.
- باید یکی از اهداف شما در اختیار گرفتن جعبه خرید یا «بای باکس» باشد؛ زیرا اکثر خریدها از طریق آن انجام شده و این باعث افزایش اعتبار شما در فروش کتابهای دست دوم میشود. در فروش کتاب دست دوم، اعتبار حرف اول را میزند و اعتبار بالاتر به معنای فروش بیشتر است.
رازهای فروش کتاب در آمازون
علاوه بر تمام اطلاعات ارائه شده در مورد فروش کتاب در آمازون، نکات دیگری وجود دارد که باید در نظر داشته باشید و مواردی نیز هستند که باید از آنها اجتناب کنید. ابتدا، بیایید ببینیم بهترین نوع کتاب و دستهبندی برای فروش در آمازون کدامند:
- کتابهای درسی
- کتابهای کمیک
- کتابهای غیر داستانی
- جلدهای گالینگور
- کتاب های خودآموز
- خاطرات و زندگینامه
- سلامتی، تناسب اندام و رژیم غذایی
- دین و معنویت
با توجه به میزان فروش کتاب در آمازون، بازار رمان، بازار قابل توجهی نیست؛ زیرا رمانها در مدت زمانی کوتاه، محبوبیت خود را از دست میدهند.
فروش کتابهای درسی مطمئنترین فعالیتی است که میتوان انجام داد. چرا که به لطف بخش مهمی از برنامههای درسی مدرسه، همیشه مورد تقاضا هستند. این کتابها و همچنین کتابهای جلد گالینگور، باعث افزایش حاشیه سود نیز میشوند؛ زیرا با قیمتهای بالاتری به فروش میرسند.
البته در صورتی که قصد فروش کتاب در آمازون از ایران را دارید، شاید تهیه کتابهای درسی کشورهای دیگر غیر ممکن باشد. اما در صورتی که ایرانی مقیم خارج کشور هستید، این کار برایتان امکانپذیر خواهد بود. نحوه فروش کتاب در آمازون از ایران، در ادامه توضیح داده خواهد شد.
کتابهایی که در دسته کلکسیونی قرار میگیرند، مانند کتابهای چاپ اول یا کتابهایی که توسط نویسندگان امضا شدهاند، گزینههای خوبی برای فروش هستند.
بیشتر بخوانید: آموزش فروش در آمازون در 10 دقیقه!
فروش ایبوک در آمازون
کمی قبل در مورد فروش ایبوک در آمازون، از طریق کیندل دایرکت یا همان KDP صحبت کردیم. برای موفقیت در انجام این کار، باید 2 نکته مهم را رعایت کنید.
1. جلد کتاب خود را پس از طراحی، دوباره ارزیابی کنید.
فرض کنیم شما از طرفداران بزرگ بازیهای علمی تخیلی هستید و به کیندل دایرکت میروید تا چیزهایی را در اینباره پیدا کنید. آیا میدانید چند عنوان کتاب در دسته بندی علمی تخیلی قرار دارند؟ بیش از 20000 عنوان. بنابراین لازم است جلدی را طراحی کنید که در بین این عناوین، خودنمایی کند.
بیشتر بخوانید: بازاریابی صادراتی ، آهن ربای مشتری های خارجی!
2. شرح جذابی برای کتاب خود بنویسید
شرح کتاب، به خریداران بالقوه میگوید که کتاب شما در مورد چیست و مهمتر از آن، چرا باید به آن اهمیت دهند. از آن به عنوان فرصتی برای تبلیغات استفاده کنید. به تیراژ فکر کنید. قرار نیست در این بخش پروپوزال پایان نامه خود را ارائه کنید!
فروش کتاب در آمازون از ایران
برای فروش کتاب در آمازون از ایران، اگر نویسنده هستید و همچنین به زبان انگلیسی تسلط کافی دارید، میتوانید از طریق کیندل دایرکت، اقدام کنید. در بخش قبلی نحوه فروش ایبوک در آمازون را توضیح دادیم.
اما فرض کنیم شما از نویسندگی سررشته ندارید. آیا باید فرصت کسب درآمد دلاری از طریق فروش کتاب در آمازون را از بدهید؟ خیر!
سوال دیگری که ممکن است در مورد فروش کتاب در آمازون از ایران به ذهنتان برسد، این است که کتابهای فارسی به چه درد مشتریان آمازون میخورد؟
یکی از پاسخها برای این سوال به ایرانیهای مقیم خارج کشور بر میگردد. این ایرانیها را میتوان به عنوان یکی از دستهبندیهای مشتریان کتابهای فارسی در سرتاسر دنیا در نظر گرفت.
مطمئنا در میان همه آنهایی که دلتنگ بوم و دیار خود هستند، افراد بسیار زیادی پیدا میشود تا کتاب پنجم ابتدائی دهههای 60 و 70 را بخرند. بنابراین حتی فروش کتاب درسی که قبلتر گفتیم امکانپذیر نیست، با این نگاه و حتی در دستهبندی کتابهای کلکسیونی، قابل انجام خواهد بود.
بیشتر بخوانید: چگونه فروش در آمازون ترکیه را تجربه کنید؟
نحوه ارسال کتاب به آمازون از ایران
به این نکته توجه کنید که آمازون در ایران هیچ انباری ندارد که کالا را از ما تحویل بگیرد. پس برای فروش کتاب در آمازون از ایران باید چه کار کنیم؟! آیا لازم است که تا کشورهایی که آمازون در آنجا انبار دارد، برویم تا کتابهایمان را به آمازون تحویل دهیم؟! اینجاست که ماناشهد به کمکتان میآید.
شرکت مدیریت صادرات ماناشهد به عنوان یکی از شرکتهایی که فرایند صادرات کالاها، عملیات فروش در آمازون و فروش در علی بابا را تسهیل میکند، قادر است کلیه فرایند فروش کتاب در آمازون از ایران را برایتان به انجام برساند و سود دلاری را به جیبتان واریز کند!
برای سپردن هر قسمت از فرایند فروش کالاهای خود در آمازون و یا دریافت مشاوره رایگان در این حوزه، میتوانید با ماناشهد تماس بگیرید و کسب درآمد خود را آغاز کنید.
درخواست همکاری برای فروش کتاب در آمازون از ایران
سخن پایانی
کتاب، یکی از پرفروش ترین محصولات در آمازون است. اشتغال به فروش کتاب از راههای مختلف و با ایدههای عملی که در این مقاله گفته شد، میتواند درآمد دلاری خوبی را برای شما به همراه داشته باشد.
تنها مشکل، برخی از تحریمها هستند که مانع میشوند کتابهای خود را به دست آمازون برسانیم. شرکت مدیریت صادرات ماناشهد آماده شکستن این تحریمها و همراهی با شما در مسیر کسب درآمد دلاری، از طریق فروش کتاب در آمازون از ایران است.